數(shù)控機(jī)床行業(yè)有很多廠(chǎng)家都開(kāi)始廠(chǎng)家直銷(xiāo)的模式，經(jīng)銷(xiāo)商的近況更是不容樂(lè)觀。 經(jīng)銷(xiāo)商的“死亡言論”由來(lái)已久，在2013年各個(gè)電商就開(kāi)始擠兌終端，擠兌經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商是更是日子過(guò)的不怎么樣，甚至隨時(shí)都面臨生存的問(wèn)題，鑫騰輝數(shù)控是經(jīng)營(yíng)了十余年的數(shù)控機(jī)床廠(chǎng)家，見(jiàn)證了我們眾多的經(jīng)銷(xiāo)商的興盛和衰落，為大家總結(jié)一下數(shù)控機(jī)床的經(jīng)銷(xiāo)商路在何方。
  說(shuō)到這個(gè)事情我們可以舉一個(gè)例子，1987年中年離異的任正非，靠著從朋友那里借來(lái)的2.4萬(wàn)元，與人合伙開(kāi)了一家叫“華為”的公司。而此時(shí)此刻的華為公司可以說(shuō)是世界上都排在最前一個(gè)梯隊(duì)的優(yōu)秀企業(yè)。那么華為做了什么？

  為什么到了今天會(huì)不斷出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商消亡的聲音那？其實(shí)在我看來(lái)外界所說(shuō)的消亡并不是經(jīng)銷(xiāo)商整個(gè)群體的消亡，而是那些不明白核心職能的經(jīng)銷(xiāo)商消亡！
   推廣才是經(jīng)銷(xiāo)商的核心職能   核心職能？就是離開(kāi)它，經(jīng)銷(xiāo)商作為一個(gè)群體就不存在了。只要核心職能不可替代，經(jīng)銷(xiāo)商作為一個(gè)群體，就不會(huì)消失。推廣是真正的價(jià)值傳遞，
經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)理念必須要做好轉(zhuǎn)變，隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化，渠道的扁平化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化，促使經(jīng)銷(xiāo)商必須要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，以適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)展的需要。這是經(jīng)銷(xiāo)商必須轉(zhuǎn)變的觀念。

  經(jīng)銷(xiāo)商要通過(guò)各種方式不斷加強(qiáng)與下游客戶(hù)的溝通與聯(lián)系，如果不能實(shí)現(xiàn)從坐商到行商的轉(zhuǎn)變，就難以跟得上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐，就會(huì)在與對(duì)手較量中，落敗于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
  同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商要具備超強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，把下游客戶(hù)當(dāng)成自己的“戰(zhàn)略合作伙伴”；原來(lái)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)自己為主導(dǎo)，但現(xiàn)在供大于求了，就應(yīng)以下游客戶(hù)為主導(dǎo)。轉(zhuǎn)變了這個(gè)角色，是自我成功轉(zhuǎn)型的第一步。
    另外要把營(yíng)銷(xiāo)作為一種價(jià)值鏈的傳遞來(lái)看待。以前，在渠道利益分配上，很多時(shí)候都是存在偏差，“照顧”自己多一些，現(xiàn)在，要按照市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，調(diào)整渠道利潤(rùn)分配模式，讓其科學(xué)合理，激發(fā)整個(gè)渠道成員銷(xiāo)售的積極性。

  當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商真正站在風(fēng)口浪尖之上時(shí)，一些看似不起眼的跡象，或許都有可能成為他們OUT出局的推手；一些看似偶然的機(jī)會(huì)，都有可能成為他們搭上下一趟經(jīng)濟(jì)快車(chē)的車(chē)票。鑫騰輝數(shù)控以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持，依據(jù)客戶(hù)的需求，進(jìn)行售前、售中、售后的市場(chǎng)服務(wù)，致力于成為一個(gè)全國(guó)市場(chǎng)的數(shù)控精雕機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)商。鑫騰輝數(shù)控本著“誠(chéng)實(shí)守信 客戶(hù)至上”為原則，竭誠(chéng)為廣大用戶(hù)提供更好的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，電話(huà)聯(lián)系： 139-234-13250 ！